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categoria: sector-legal
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nivel: avanzado
actualizado: 2026-08-13
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citadoPor: [KB-LE-029]
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# El que tiene que abrir sus libros para venderse

_El precio se pacta con una cifra y se ajusta con lo que aparezca. Todo lo que no encontréis vosotros lo encontrará el comprador._

**Responde a:** prepararse para una due diligence · que documentacion piden al vender una empresa · ordenar los papeles antes de vender · el comprador encuentra cosas que no sabiamos

Habéis acordado un precio y a partir de ahí empieza una revisión: contratos, laboral, licencias, propiedad, litigios, seguros. **Esa revisión no la hacéis vosotros y no la controláis**, y su resultado no es un informe académico — se traduce en descuentos sobre el precio, en garantías que tenéis que dar o, si aparece algo lo bastante grande, en que la operación se caiga.

## Lo que de verdad se está midiendo

| Lo que encuentran | Cómo se lee | Efecto |
| --- | --- | --- |
| Todo ordenado | Empresa bien llevada | Confianza, y menos preguntas |
| Falta un documento concreto | Un descuido | Se pide y se sigue |
| Faltan muchos | **No sabéis lo que tenéis** | **Se revisa todo con lupa** |
| **Aparece algo que ocultasteis** | **Problema de confianza** | **Se cae o se renegocia entero** |

> [!IMPORTANT]
> **Lo que más caro sale en una revisión no es lo que está mal: es lo que no se encuentra.** Un contrato con una cláusula incómoda se valora y se descuenta una vez. Un contrato que nadie localiza obliga a asumir el peor escenario posible sobre su contenido, y ese peor escenario se descuenta también. Es la misma empresa con dos precios distintos, y la diferencia es el archivo.

## Lo que hay que hacer antes de abrir la puerta

1. **Revisarlo vosotros primero, con la lista del comprador** — Las listas son bastante estándar. Pedidla o anticipadla.
2. **Encontrar los huecos y cerrarlos si se puede** — Un contrato sin firmar se puede firmar; en tres meses, no.
3. **Y lo que no se pueda, declararlo antes** — Lo que decís vosotros se valora; lo que encuentran ellos se penaliza.
4. **Preparar cómo se entrega** — Ordenado, con control de quién ve qué y rastro de lo compartido.

> [!WARNING]
> La asimetría de esta posición es total y conviene tenerla presente: **para el comprador esto es un proceso que ha hecho veinte veces, y para vosotros es la primera y probablemente la única**. Ellos tienen listas, plantillas y gente dedicada; vosotros tenéis que seguir facturando mientras contestáis. Empezar a ordenar cuando llega la primera petición es empezar tarde — y en esa asimetría se pierde dinero real, no orgullo.

> [!NOTE]
> Qué se revisa exactamente en una operación, qué manifestaciones y garantías se firman y qué consecuencias tienen **depende del tipo de operación y del contrato, y lo concreta vuestro asesor y vuestro abogado**. Aquí se explica lo organizativo: cómo llegar con el archivo en condiciones y cómo entregarlo sin perder el control de lo que se comparte.

**¿Cuándo debería empezar a ordenar?**

Antes de que haya comprador. Es el único momento en que no cuesta dinero.

**¿Puedo no enseñar algo?**

Eso lo decide vuestro abogado, y las consecuencias de ocultar no son documentales.

**¿Sirve una carpeta compartida?**

Para empezar. Lo que hace falta además es saber quién ha visto qué.

## Ejemplos

**El comprador pide una lista larga y hay que buscar en muchos sitios.**

- Reúne la documentación de la empresa en un expediente

→ Se contesta por bloques en vez de por hallazgos.

**Aparece un contrato que nadie localiza.**

- Muestra qué falta antes de abrir la revisión

→ El hueco se cierra mientras todavía se puede.

**Se comparte una carpeta y nadie sabe quién ha visto qué.**

- Controla el acceso y deja rastro de lo consultado

→ La entrega es ordenada y verificable.

**Cada área manda lo suyo con formato distinto.**

- Centraliza lo que se entrega en un solo sitio

→ El comprador recibe un conjunto coherente.

**Un documento clave está en el correo de alguien que ya no está.**

- Guarda los documentos fuera de las bandejas personales

→ La salida de una persona no se lleva el archivo.

**La revisión se alarga y nadie sabe qué queda pendiente.**

- Muestra el estado de lo pedido y lo entregado

→ El proceso avanza sobre una lista y no sobre correos.